Skoro czytasz ten tekst, pierwszy krok za Tobą — decyzja została podjęta, a Ty przygotowujesz się do sprzedania swojej nieruchomości. Jak sprzedać mieszkanie i być zadowolonym z transakcji? Czego koniecznie potrzebujesz, a czego z kolei powinieneś unikać jak ognia, podczas całego procesu sprzedaży?
Jak sprzedać mieszkanie — samemu, czy z pośrednikiem?
Bezpośrednia sprzedaż dla wielu osób wiąże się z oszczędnością („nie dam zarobić pośrednikowi, cała kwota będzie dla mnie!”), jednak jest to tylko pozorny zysk. Konieczność samodzielnego przygotowania mieszkania do sprzedaży, wystawienia ogłoszeń i odpowiadania na nie, kontaktu ze wszystkimi potencjalnymi klientami, negocjowanie cen, a w końcu dopełnienie niezbędnych formalności to rzecz czasochłonna, wymagająca pewnej wiedzy i doświadczenia. Przeciętny Polak sprzedaje nieruchomość raz, dwa, może trzy razy w życiu, a więc tych ostatnich na pewno mu brak.
Równie ważny, jak podjęcie decyzji, czy całą pracę związaną ze sprzedażą chcesz zostawić sobie, czy zlecić doświadczonemu pośrednikowi, jest powód sprzedaży. Inną taktykę działania należy obrać, jeśli zależy Ci na czasie, inną, kiedy chcesz sfinalizować transakcję bez schodzenia z ceny, jeszcze inną, jeśli z jakiegoś powodu zależy Ci na znalezieniu odpowiedniego, „tego jedynego” klienta, który będzie godny przejęcia nieruchomości, z którą wiążą się pozytywne wspomnienia.
Gdy decyzja zostanie już podjęta, musisz wiedzieć także, czego potrzebujesz, aby sprzedać swoje mieszkanie, dom czy inną nieruchomość. Wiąże się to m.in. ze znajomością obowiązujących przepisów prawa oraz wizytą u notariusza. Możesz zająć się wszystkim sam, lub znaleźć agenta nieruchomości, który załatwi formalności za Ciebie.
Jak sprzedać nieruchomość z pomocą pośrednika — wybór profesjonalisty
Agent nieruchomości zajmuje się m.in. analizą rynku, przygotowaniem ogłoszeń, sesją zdjęciową, kontaktem z potencjalnymi kupcami oraz negocjacjami. Negocjacje nie są, oczywiście, nieodłącznym elementem sprzedaży, jednak jeśli przytrafi się uparty klient, pośrednik pomoże nam sobie z nim poradzić. Agent, który sprzedał już niejedną nieruchomość, będzie najlepiej wiedział, jak rozmawiać z klientem, a Ty zaoszczędzisz nie tylko sporo nerwów, ale i czasu.
Kolejnym, a właściwie pierwszym problemem, związanym ze sprzedażą nieruchomości, może okazać się jej wycena. Nie warto sugerować się cenami podanymi w przypadkowych ogłoszeniach znalezionych w internecie.
Najgorsze, co możesz zrobić, to ograniczyć zakres działań pośrednika oraz okazać brak zaufania do jego profesjonalizmu. Decydując się na współpracę, należy traktować go jak współpracownika, któremu zależy przecież na naszym zadowoleniu. Agent nieruchomości zajmuje się wystawianiem i aktualizowaniem ogłoszeń, kontaktem z zainteresowanymi oraz załatwianiem formalności.. Nie bez znaczenia jest również fakt, że profesjonaliści podchodzą do sprzedaży bez emocji, co może być niemożliwe w przypadku właściciela, który po wielu latach planuje samodzielnie sprzedać swoje mieszkanie czy dom.
Sprzedaż mieszkania — jak wybrać pośrednika
Ostatecznie decydujesz się na współpracę z pośrednikiem. Jak wybrać najlepszego agenta nieruchomości? Świetnym wyjściem będzie poszukanie osoby z polecenia. Jeśli nie masz takiej możliwości, powinieneś w pierwszej kolejności zapoznać się z opiniami o różnych firmach, przejrzeć ich strony internetowe czy fanpage na Facebooku. W ten sposób łatwo i szybko zapoznasz się z ofertą i sprawdzisz, czy sposób komunikacji danej firmy czy konkretnej osoby z potencjalnymi klientami przypadł nam do gustu.
Sprzedaż mieszkania, a remonty i porządki
Jeśli planujemy sprzedaż nieruchomość, powinna zostać ona odpowiednio do tego przygotowana. Przede wszystkim warto zainwestować w odświeżenie pomieszczeń oraz naprawę drobnych usterek — odmalowane ściany, brak widocznych uszkodzeń, a nawet czyste okna nie wymagają dużego nakładu pracy, a pozwolą nam sporo zyskać. Pamiętaj, że klient po raz pierwszy widzi mieszkanie na zdjęciach i gwarantujemy, że jego uwagę przyciągną tylko miejsca w dobrym stanie, wyglądające estetycznie.
Nie warto jednak tuż przed sprzedażą decydować się na generalny remont, generujący wysokie koszty, które mogą się nie zwrócić. Cena mieszkania po remoncie automatycznie wzrasta, więc istnieje ryzyko, że klienci będą woleli zdecydować się na nieco tańszą opcję. Może okazać się także, że wprowadzone zmiany i rozwiązania nie podobają się potencjalnym kupcom, którzy woleliby wyremontować mieszkanie zgodnie ze swoimi potrzebami.
Zarówno na zdjęciach, jak i podczas pokazywania mieszkania zainteresowanym warto zadbać o ogólny porządek. Jeśli wnętrze jest puste, świeżo pomalowane ściany oraz czyste okna w zupełności wystarczą. Jeśli sprzedajesz mieszkanie z wyposażeniem, warto usunąć z zasięgu wzroku rzeczy osobiste, zastępując je ładnymi, ale neutralnymi dodatkami — niech klient wyobrazi sobie, że to miejsce już należy do niego, a nie do obcej osoby. Niezłym pomysłem może być skorzystanie z usług firmy sprzątającej, która pomoże doprowadzić pomieszczenia do perfekcyjnego stanu.
W przypadku sprzedaży domu czy mieszkania, w ogłoszeniu główną rolę grają zdjęcia. Można spróbować wykonać je samodzielnie, lub skorzystać z pomocy agenta nieruchomości, który dysponując profesjonalnym sprzętem, wykona dobrze sesje zdjęciową.
Jak sprzedać mieszkanie? Bądź elastyczny
Aby sprzedać nieruchomość, musisz przede wszystkim mieć elastyczne podejście do kupującego. Nie zawyżaj ceny, „żeby było co negocjować”, ponieważ przez to początkowe ceny mocno odbiegają od rynkowych realiów. Istnieje ryzyko, że klienci nie będą zainteresowani Twoim ponadprzeciętnie drogim mieszkaniem. Jeśli natomiast potencjalny kupiec koniecznie chce negocjować cenę — zostaw rozmowę z nim profesjonaliście, który zna się na rzeczy.
Sprzedając mieszkanie, zadbaj o komfort oglądania dla kupującego. Niech ma możliwość przyjść, zobaczyć, dotknąć w dogodnych dla siebie godzinach, bez obecności wszystkich domowników. Odbieranie telefonów od zainteresowanych i odpowiadanie na ich szczegółowe pytania zleć agentowi nieruchomości, który będzie mógł poświęcić na to czas, którego Tobie brakuje.
Na tym etapie bardzo ważna jest także gotowość do sprzedaży. Choć ta rada może wydawać się dziwna, w rzeczywistości ma wiele sensu. Kiedy znajdzie się zdecydowany klient, nie pozostaje nic innego, jak podpisać umowę i pożegnać się z tym etapem w swoim życiu.
Gotowe! Czas na radość i satysfakcję
Jeśli zdecydowałeś się na współpracę z pośrednikiem, sprzedaż nieruchomości nie była dla Ciebie w żaden sposób stresująca czy uciążliwa. Odpowiedziałeś na najważniejsze pytania, przygotowałeś mieszkanie do zrobienia zdjęć czy zaproszenia potencjalnych kupców, a resztą zajął się profesjonalista, który poświęcając na powierzone mu zadanie cały swój czas i energię, wykonał je szybko i sprawnie. Bez dużego zaangażowania, konieczności odbierania telefonów i wiadomości od zainteresowanych o każdej porze dnia i nocy oraz nerwów spowodowanych niewystarczającą znajomością prawa czy wizytami u notariusza — wreszcie udało Ci się zamknąć w życiu jeden rozdział i sprawnie rozpocząć kolejny. Czas, jaki zaoszczędziłeś dzięki pośrednikowi, wykorzystałeś na odpoczynek lub przygotowanie swoich nowych czterech kątów. Teraz czas na świętowanie, co Ty na to?